谈价降本真实情况分析（以采购打了报告处理完后的数据为基础）

数据截止 2026-10-09 ｜验收期间 2026-07-01 ~ 2026-10-08（左闭右开区间 [2026-07-01, 2026-10-09)，共 100 天）｜数据源：验收明细、真实降本汇总、谈价品实际进度（台账当前快照）｜全文粒度：部门

一、截止当前真实降本（已验收兑现）

分析逻辑：真实降本＝验收降本（验收明细逐单计算：验收降本 = (基准价 − 验收价格) × 验收数量；验收价格＜基准价时计正，验收价格≥基准价计 0；退货行数量为负、按同公式冲减）＋折让/返利/货补三项达成费用（进度表中已谈成的折让达成利润、返利达成利润、货补达成利润，按单品归属到采购/部门/供应商）。到人/到部门/到供应商时，验收降本按验收明细中的采购经理、所属部门、供货商归属；三项费用按进度表中的采购经理、部门、主供应商归属，供应商按名称合并。门店范围＝52%∪63% 门店。

截止当前真实降本合计

349.60万元

其中：验收降本

290.56万

其中：折让+返利+货补

59.04万

覆盖单品 / 供应商 / 门店

4259 / 231 / 56

三项费用构成：折让达成 479,711 元、返利达成 63,147 元、货补达成 47,540 元；验收明细共 86,132 行。

覆盖口径说明：单品 4259 ＝验收明细中发生过验收记录的去重商品编码数；供应商 231 ＝验收明细中「供应商名称」去重后的实际供货商数；门店 56 ＝期间发生过验收的「验收门店」去重数。三个口径均只统计验收明细，折让/返利/货补三项费用不参与计数。

1.1 月度走势（验收降本口径）

分析逻辑：按验收日期归月，仅含验收降本（三项费用无日期维度，不参与月度拆分）。⚠ 本期 10 月仅统计到 10-08（8 天），非整月，与整月不可直接横比；已附「日均验收降本」列作等口径对照。

月份	验收降本（元）	天数	日均验收降本（元）
2026-07	405,353	31	13,076
2026-08	905,826	31	29,220
2026-09	1,408,808	30	46,960
2026-10	185,586	8	23,198

1.2 到人：截止当前真实降本排名 TOP15

分析逻辑：采购经理的真实降本＝其验收明细降本＋其负责单品的三项达成费用。「负责单品数」为进度表中该采购的谈价品数量，「有验收单品数」为验收明细中实际发生验收的商品数。

排名	采购经理	负责单品数	有验收单品数	验收降本（元）	三项费用（元）	截止当前真实降本（元）
1	史健成	480	345	704,045	0	704,045
2	王瑞	37	28	132,971	399,580	532,551
3	刘晓超	369	239	241,010	96,358	337,369
4	贾荣蔓	439	335	265,924	0	265,924
5	高闯	273	200	234,624	0	234,624
6	朱思静	366	184	73,494	89,405	162,899
7	邵菁	541	355	156,926	5,054	161,980
8	韩振飞	321	183	157,980	0	157,980
9	徐雁	493	383	134,570	0	134,570
10	李腾飞	23	23	114,846	0	114,846
11	马飞	137	128	110,917	0	110,917
12	王丽霞	401	287	88,389	0	88,389
13	任欣屿	669	478	61,120	0	61,120
14	刘轶娜	29	19	50,939	0	50,939
15	高培玲	19	17	40,964	0	40,964

1.3 到部门：截止当前真实降本排名

分析逻辑：按部门（部门编码+部门名称）逐部门排名，不做上级合并。验收降本按验收明细的所属部门归属，三项费用按进度表的部门归属。设备保障类部门（设备保障中心、物业与设备保障中心）不参与排名，占比按参与排名部门合计计算。

排名	部门编码	部门名称	验收降本（元）	三项费用（元）	截止当前真实降本（元）	占比
1	226	白酒	132,971	399,580	532,551	15.3%
2	146	低温乳制品	342,831	0	342,831	9.8%
3	229	保久乳饮品	239,981	0	239,981	6.9%
4	608	原辅包	182,953	0	182,953	5.3%
5	236	干果蜜饯炒货	169,358	0	169,358	4.9%
6	228	饮料	73,494	89,405	162,899	4.7%
7	179	好吃餐品	130,128	0	130,128	3.7%
8	240	冲饮品	125,027	0	125,027	3.6%
9	147	常温乳制品	121,234	0	121,234	3.5%
10	223	调味品	118,162	0	118,162	3.4%
11	221	米面油	114,628	0	114,628	3.3%
12	150	包装常温肉制品	114,309	0	114,309	3.3%
13	134	水产冻品	103,300	0	103,300	3.0%
14	241	保健品	86,804	0	86,804	2.5%
15	151	冷冻素食	40,253	45,340	85,593	2.5%
16	337	洗涤用品	80,866	0	80,866	2.3%
17	231	饼干	68,236	5,054	73,290	2.1%
18	153	冰品/火锅/季节品	9,435	47,742	57,176	1.6%
19	235	糖果果冻巧克力	52,029	0	52,029	1.5%
20	339	洗浴\口腔用品	51,297	0	51,297	1.5%
21	233	豆干肉干	50,182	0	50,182	1.4%
22	234	膨化食品	47,255	0	47,255	1.4%
23	222	方便食品	43,352	0	43,352	1.2%
24	232	糕点	35,790	0	35,790	1.0%
25	227	啤酒/红酒	33,264	0	33,264	1.0%
26	326	厨房用品	32,324	0	32,324	0.9%
27	149	冷藏肉制品/水产品	28,289	0	28,289	0.8%
28	130	禽类	27,158	0	27,158	0.8%
29	329	小家电	26,447	0	26,447	0.8%
30	152	包装冷冻肉制品	22,349	0	22,349	0.6%
31	325	塑料制品	20,836	0	20,836	0.6%
32	239	奶粉	18,941	0	18,941	0.5%
33	148	冷藏素食品	13,901	3,277	17,178	0.5%
34	180	好吃烘焙	14,614	0	14,614	0.4%
35	332	家纺	14,537	0	14,537	0.4%
36	327	五金工具	11,707	0	11,707	0.3%
37	136	水产加工	11,547	0	11,547	0.3%
38	157	牛肉	9,240	0	9,240	0.3%
39	225	罐头	8,845	0	8,845	0.3%
40	607	资材类	7,818	0	7,818	0.2%
41	224	南北干货	7,563	0	7,563	0.2%
42	336	纸制品	7,522	0	7,522	0.2%
43	121	蔬菜	6,997	0	6,997	0.2%
44	338	发类用品	6,698	0	6,698	0.2%
45	181	好吃餐饮	5,708	0	5,708	0.2%
46	123	禽蛋	5,677	0	5,677	0.2%
47	242	咖啡	3,852	0	3,852	0.1%
48	145	餐饮原料	3,412	0	3,412	0.1%
49	340	护肤用品	3,124	0	3,124	0.1%
50	141	烘培原料	2,098	0	2,098	0.1%
51	132	水产冰鲜	1,963	0	1,963	0.1%
52	331	内衣/袜子/内裤	802	0	802	0.0%
53	163	餐饮美食原料	520	0	520	0.0%
54	334	拖鞋\鞋饰	200	0	200	0.0%
55	173	大排档餐饮原料	52	0	52	0.0%
56	335	服饰配件	0	0	0	0.0%

1.4 到商品：截止当前真实降本 TOP15

分析逻辑：单商品真实降本＝该商品验收降本合计＋该商品三项达成费用。验收数量为期间累计验收量（含退货冲减）。

排名	商品编码	商品名称	采购经理	验收数量	验收降本（元）	三项费用（元）	截止当前真实降本（元）
1	183089	汾酒醇柔老白汾42度475ml	王瑞	3,300	0	206,155	206,155
2	224367	伊利金典有机奶250ML*12	史健成	6,632	160,315	0	160,315
3	261857	汾酒20N陈酿42度475ml	王瑞	15,660	0	136,109	136,109
4	199901	洽洽喜上眉梢坚果礼1.45kg	贾荣蔓	2,385	103,923	0	103,923
5	298185	汾酒玻璃瓶42度475ml	王瑞	26,400	92,136	0	92,136
6	078478	伊利金典梦幻盖纯牛奶250ml*10	史健成	4,025	66,155	0	66,155
7	091785	明虾3040	李腾飞	27,166	65,879	0	65,879
8	033696	伊利利乐枕240ml*16	史健成	36,078	61,706	0	61,706
9	264723	蓝月亮深层洁净洗衣液3KG（	王丽霞	20,000	57,600	0	57,600
10	179967	汾酒封坛15老白汾42度475ml	王瑞	3,300	0	57,316	57,316
11	034855	君乐宝红枣酸牛奶150g*5	史健成	22,816	55,972	0	55,972
12	208436	进口带耳猪头	马飞	37,152	47,425	0	47,425
13	055251	伊利臻浓牛奶230ml*16	史健成	16,310	44,947	0	44,947
14	993317	胡姬花特香花生油5.43L	韩振飞	2,800	33,320	0	33,320
15	183489	盐冻虾3040	李腾飞	25,800	32,544	0	32,544

1.5 到供应商：截止当前真实降本 TOP15

分析逻辑：验收降本按验收明细中的供货商归属，三项费用按进度表中的主供应商归属，两边按供应商名称合并相加；「有验收单品数」为该供货商实际发生验收的商品数，「需谈价单品数」为进度表中分派给该供应商的谈价商品数。此榜反映供应商配合降本已兑现的贡献。

排名	供应商	有验收单品数	需谈价单品数	验收降本（元）	三项费用（元）	截止当前真实降本（元）
1	山西杏花村汾酒销售有限责任公司	3	3	0	399,580	399,580
2	山西偶然食品饮料有限公司	20	21	339,120	0	339,120
3	山西山谷贡粮贸易有限责任公司	249	346	211,322	0	211,322
4	太原市艾雅科贸有限公司	112	145	176,508	0	176,508
5	君乐宝乳业集团股份有限公司	20	20	120,451	0	120,451
6	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	220	286	113,999	0	113,999
7	山西龙聚腾酒业有限公司	1	1	92,136	0	92,136
8	山西华大生商贸有限公司	58	63	76,566	0	76,566
9	太原蒙牛乳业低温乳品销售有限公司	31	41	71,910	0	71,910
10	山西溢滴香调味食品有限公司	110	119	70,117	0	70,117
11	山西运昌星辰供应链管理有限公司	142	157	69,071	0	69,071
12	山东鑫雪进出口贸易有限公司	2	2	68,052	0	68,052
13	山西神农渔业科技有限公司	1	1	65,879	0	65,879
14	太原市今晨贸易有限公司	90	98	64,161	0	64,161
15	山西省平遥县宝聚源肉制品股份有限公司	5	8	58,200	0	58,200

二、谈价总结（预估金额仅作谈价贡献指标）

以下「全年金额」类指标均为谈价贡献指标：全年金额＝价差 × 预计销量（预计销量为业务按 4–5 月销量外推的全年量），用于衡量空间与贡献量级，不代表已兑现金额；已兑现金额以第一部分真实降本为准。第二部分口径均取台账当前快照（已随本次刷新更新）。

2.0 全年预估降本金额总览（板块）

分析逻辑：各板块全年预估降本金额按业务给定口径直接填列（板块内两个数字已合并为一个金额），板块合计 14,608,525 元与业务给出的总额一致；「总目标全年预估」为 22,386,550 元，完成率＝板块合计 ÷ 总目标。此金额为全年预估口径，仅作谈价贡献指标，不代表已兑现金额。此表为业务给定值，不随验收窗口变动。

全年预估降本金额（已谈）

14,608,525

总目标全年预估

22,386,550

目标完成率

65.3%

排名	板块	全年预估降本金额（元）	占比
1	食品	9,933,142	68.0%
2	百货	2,569,267	17.6%
3	原辅包	955,352	6.5%
4	生鲜	561,657	3.8%
5	熟食	452,033	3.1%
6	王成	80,600	0.6%
7	设备保障	56,473	0.4%
	合计	14,608,525	100.0%

2.1 到部门：谈价进度与金额

分析逻辑：「谈价达标率」＝进度标记为「达标」的单品占比——业务口径为达成价 ≤ 目标价。「谈成比例」＝达成价低于基准价（真正谈出降幅）的单品占比。「全年空间」＝Σ(基准价−目标价)×预计销量，全部谈到目标价时的全年参考金额；「已降价全年金额」＝Σ(基准价−达成价)×预计销量，仅统计已降价单品。若某部门目标价高于基准价，空间会被拉低甚至为负（红色），表示按目标价谈反而涨价。按全年空间降序。

部门编码	部门名称	单品数	达标单品	谈价达标率	降价单品	谈成比例	全年空间·参考（元）	已降价全年金额·参考（元）
146	低温乳制品	235	231	98.3%	230	97.9%	1,380,116	1,328,880
226	白酒	35	35	100.0%	31	88.6%	1,318,878	232,280
228	饮料	218	218	100.0%	157	72.0%	1,137,767	429,932
221	米面油	88	88	100.0%	63	71.6%	1,113,868	1,129,520
147	常温乳制品	20	14	70.0%	3	15.0%	1,075,448	6,513
229	保久乳饮品	32	27	84.4%	7	21.9%	1,011,055	11,585
223	调味品	389	378	97.2%	350	90.0%	863,523	907,856
240	冲饮品	146	119	81.5%	134	91.8%	836,485	716,995
233	豆干肉干	129	102	79.1%	124	96.1%	576,742	473,428
340	护肤用品	241	116	48.1%	84	34.9%	523,079	263,537
326	厨房用品	464	464	100.0%	464	100.0%	495,373	535,111
234	膨化食品	206	197	95.6%	202	98.1%	471,953	480,123
235	糖果果冻巧克力	171	137	80.1%	169	98.8%	423,050	372,399
231	饼干	239	227	95.0%	226	94.6%	398,215	366,340
222	方便食品	211	211	100.0%	180	85.3%	384,728	414,892
241	保健品	61	47	77.0%	53	86.9%	378,480	326,304
123	禽蛋	9	0	0.0%	3	33.3%	342,894	8,830
337	洗涤用品	212	206	97.2%	169	79.7%	318,709	306,790
150	包装常温肉制品	37	30	81.1%	35	94.6%	316,186	474,407
339	洗浴\口腔用品	284	266	93.7%	158	55.6%	316,088	230,001
151	冷冻素食	96	96	100.0%	80	83.3%	306,755	187,627
336	纸制品	189	167	88.4%	126	66.7%	305,165	241,933
329	小家电	101	101	100.0%	100	99.0%	299,124	324,440
232	糕点	84	76	90.5%	82	97.6%	297,369	288,337
236	干果蜜饯炒货	99	98	99.0%	98	99.0%	262,921	280,529
227	啤酒/红酒	107	107	100.0%	98	91.6%	244,922	249,864
152	包装冷冻肉制品	33	33	100.0%	33	100.0%	210,564	158,472
338	发类用品	135	94	69.6%	61	45.2%	204,340	97,561
149	冷藏肉制品/水产品	37	35	94.6%	37	100.0%	200,607	196,587
325	塑料制品	188	188	100.0%	187	99.5%	189,589	208,208
179	好吃餐品	112	61	54.5%	61	54.5%	160,400	447,750
239	奶粉	34	34	100.0%	30	88.2%	140,499	161,258
153	冰品/火锅/季节品	56	56	100.0%	35	62.5%	133,443	53,956
157	牛肉	12	8	66.7%	8	66.7%	87,561	64,182
180	好吃烘焙	25	22	88.0%	22	88.0%	77,810	80,601
225	罐头	41	41	100.0%	35	85.4%	73,530	98,377
130	禽类	23	22	95.7%	22	95.7%	70,768	202,115
136	水产加工	16	16	100.0%	16	100.0%	66,335	68,251
148	冷藏素食品	28	28	100.0%	20	71.4%	65,079	52,784
327	五金工具	98	98	100.0%	98	100.0%	59,694	69,764
224	南北干货	34	34	100.0%	34	100.0%	44,296	50,333
121	蔬菜	20	8	40.0%	10	50.0%	44,005	42,608
332	家纺	31	31	100.0%	31	100.0%	32,996	77,389
132	水产冰鲜	7	7	100.0%	5	71.4%	27,997	27,997
242	咖啡	21	21	100.0%	21	100.0%	26,707	27,593
341	美妆工具/彩妆	9	9	100.0%	9	100.0%	11,585	13,671
331	内衣/袜子/内裤	40	40	100.0%	40	100.0%	9,604	18,045
134	水产冻品	7	7	100.0%	7	100.0%	9,401	154,755
335	服饰配件	12	12	100.0%	12	100.0%	6,376	6,376
608	原辅包	174	164	94.3%	164	94.3%	4,417	848,031
145	餐饮原料	11	11	100.0%	11	100.0%	3,902	4,529
173	大排档餐饮原料	1	1	100.0%	1	100.0%	1,776	1,832
141	烘培原料	5	5	100.0%	5	100.0%	1,751	14,400
334	拖鞋\鞋饰	6	6	100.0%	6	100.0%	1,365	1,811
181	好吃餐饮	23	23	100.0%	23	100.0%	245	552
322	文化用品	9	9	100.0%	9	100.0%	31	31
163	餐饮美食原料	1	1	100.0%	1	100.0%	0	3,235
607	资材类	26	24	92.3%	24	92.3%	0	56,383

2.2 到人：谈价 × 真实降本（采购表现榜，按截止当前真实降本排序 TOP15）

分析逻辑：按采购经理已兑现的真实降本（验收降本＋三项费用）排序。「谈价达标率」指该采购负责的单品中进度标记为「达标」（达成价≤目标价）的比例；「降价单品数」为达成价低于基准价的单品数。真实降本为负数（红色）表示该采购名下退货冲减大于验收降本，或费用项为负调整。

排名	采购经理	负责单品数	谈价达标率	降价单品数	截止当前真实降本（元）
1	史健成	287	94.8%	240	704,045
2	王瑞	35	100.0%	31	532,551
3	刘晓超	288	96.9%	241	337,369
4	贾荣蔓	428	91.4%	418	265,924
5	高闯	262	84.4%	238	234,624
6	朱思静	218	100.0%	157	162,899
7	邵菁	500	89.2%	483	161,980
8	韩振飞	299	100.0%	243	157,980
9	徐雁	464	97.6%	419	134,570
10	李腾飞	23	100.0%	23	114,846
11	马飞	137	98.5%	135	110,917
12	王丽霞	401	93.0%	295	88,389
13	任欣屿	669	72.5%	312	61,120
14	刘轶娜	29	69.0%	20	50,939
15	高培玲	19	100.0%	19	40,964

2.3 到供应商：三榜 —— ① 谈到榜（已谈出降幅，按已降价全年金额排序 TOP30）

分析逻辑：谈到榜＝名下有达成价低于基准价单品的主供应商。「已降价全年金额」＝Σ(基准价−达成价)×预计销量（仅降价单品，参考口径）；「截止当前真实降本」为第一部分口径的已兑现金额（验收＋三项费用），用于对照：谈得多的是否也兑现得多。

排名	主供应商	降价单品数	已降价全年金额·参考（元）	截止当前真实降本（元）
1	山西山谷贡粮贸易有限责任公司	328	1,170,239	211,322
2	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	212	506,696	113,999
3	山西华大生商贸有限公司	50	491,846	76,566
4	山西运昌星辰供应链管理有限公司	157	473,177	69,071
5	山西溢滴香调味食品有限公司	94	448,291	70,117
6	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	12	438,378	45,688
7	太原市今晨贸易有限公司	78	433,436	64,161
8	山西福临门食品销售有限公司	4	414,240	5,147
9	山西玛特鲸选商业管理有限公司	105	354,889	43,470
10	家家悦集团股份有限公司	131	291,256	0
11	君乐宝乳业集团股份有限公司	19	275,505	120,451
12	太原市艾雅科贸有限公司	133	273,584	176,508
13	太原蒙牛乳业低温乳品销售有限公司	21	256,621	71,910
14	太原市通远达贸易有限公司	59	255,536	20,118
15	太原市晨星启航商贸有限公司	108	243,820	15,475
16	太原吉百佳商务有限公司	10	243,225	3,600
17	山东鑫雪进出口贸易有限公司	1	228,881	68,052
18	山西恒瑞隆商贸有限公司	61	226,697	33,963
19	山西唯可欣商贸有限公司	89	217,140	44,958
20	太原市顺波经贸有限公司	38	215,991	13,829
21	山西信合通达商贸有限公司	67	212,421	44,659
22	太原市富鑫康商贸有限公司	37	192,017	19,666
23	太原市嘉宝来商贸有限公司	119	168,183	16,281
24	山西辰喆贸易有限公司	91	165,628	6,233
25	太原源上原贸易有限公司	226	163,449	13,103
26	益海嘉里食品营销有限公司太原分公司	5	155,888	39,415
27	太原市康品食品有限公司	56	142,382	13,198
28	山西祥源顺食品有限公司	11	138,761	33,348
29	山西明玥翔贸易有限公司	9	131,486	22,849
30	山西龙聚腾酒业有限公司	1	127,525	92,136

　② 谈价缺口榜（谈了没到 × 一毛没谈，按剩余缺口排序 TOP50，标注有降低/无降低）

分析逻辑：合并两类供应商：有降低＝名下有已谈出降幅的单品但仍有未达标单品（谈了一部分，还差一截）；无降低＝名下没有任何一个单品降价（一毛没谈）。「剩余缺口」＝全年空间−已谈全年净额＝Σ(基准价−目标价)×预计销量 − Σ(基准价−达成价)×预计销量，缺口越大越值得追。「开业后销售额」＝7月开始截止当前销售额（2026-07-01~2026-10-08 门店实际零售额），用于佐证在营规模。

排名	主供应商	降价情况	单品数	未达标单品数	剩余缺口·参考（元）	开业后销售额（元）
1	太原市通远达贸易有限公司	有降低	79	6	804,585	5,273,025
2	山西恒瑞隆商贸有限公司	有降低	162	101	280,070	1,555,865
3	湖北神丹健康食品有限公司	无降低	4	4	237,297	91,566
4	山西山谷贡粮贸易有限责任公司	有降低	341	33	153,814	4,572,213
5	山西春晖实业有限公司	有降低	44	28	117,146	559,721
6	太原康达商城日化有限公司	有降低	63	46	104,770	270,872
7	太原蒙牛乳业低温乳品销售有限公司	有降低	24	3	103,130	1,033,577
8	山西九天食品有限公司	有降低	3	3	73,588	182,509
9	阳信华胜清真肉类有限公司	无降低	1	1	73,531	555,240
10	太原市富鑫康商贸有限公司	有降低	37	18	54,667	587,862
11	山西华大生商贸有限公司	有降低	54	11	53,707	1,762,686
12	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	有降低	286	7	51,071	5,214,299
13	山西玛特鲸选商业管理有限公司	有降低	110	26	46,268	1,690,531
14	山西辰喆贸易有限公司	有降低	103	30	45,123	714,535
15	北京天天食鲜商贸有限公司	无降低	3	3	40,375	115,060
16	山西恒根源农业科技有限公司	有降低	11	10	37,663	192,944
17	太原市康品食品有限公司	有降低	73	1	32,455	1,763,071
18	山西特欣达贸易有限公司	无降低	2	2	23,178	36,134
19	太原市佳美佳贸易有限公司	有降低	35	9	10,601	263,895
20	太原市鑫豪久雅商贸有限公司	有降低	22	12	10,209	86,348
21	山西恒昕宏业贸易有限公司	有降低	33	12	10,142	104,607
22	山西晋格贸易有限公司	有降低	29	5	7,224	75,146
23	家家悦集团股份有限公司	有降低	133	2	6,386	448,990
24	太原鑫诚慧源商贸有限公司	有降低	34	5	6,359	778,842
25	清徐晟丰盛禾农业有限公司	有降低	5	4	4,496	32,168
26	山西运昌星辰供应链管理有限公司	有降低	157	3	4,224	1,516,835
27	山西唯可欣商贸有限公司	有降低	92	1	3,721	1,198,311
28	山西润宇欣贸易有限公司	有降低	9	1	2,825	81,131
29	郑州佰之欧进出口贸易有限公司	有降低	46	1	2,693	154,716
30	深圳市香雅食品有限公司	无降低	33	33	2,570	300,570
31	石家庄佰鲜农业科技有限公司	有降低	4	4	1,994	525
32	太原晋力达实业有限公司	有降低	15	1	977	113,316
33	无锡宝购供应链管理有限公司	有降低	1	1	851	486
34	山西太美乐贸易有限公司	无降低	3	3	0	91,746
35	山西泰隆商贸发展有限公司	无降低	1	1	0	0
36	山西晋荣泰印刷有限公司(GD)	无降低	1	1	0	0
37	太原六味斋食品有限公司	无降低	9	9	0	3,710
38	山西润宇特贸易有限公司	有降低	235	2	-627	1,078,452
39	山西美绿源农业股份有限公司	有降低	8	3	-1,154	93,083
40	太原市捷佳供应链有限公司	有降低	2	1	-1,259	25,345
41	山西兆龙新材料科技有限公司	有降低	3	2	-1,440	0
42	山西辰联商贸有限公司	有降低	92	2	-4,220	0
43	太原市尖草坪区亿联顺酒店用品商行	有降低	409	12	-5,371	0
44	天津市京钊铭包装制品有限公司	有降低	13	2	-12,875	0
45	正大食品（衡水）有限公司	有降低	2	1	-14,923	0
46	太原市艾雅科贸有限公司	有降低	136	1	-17,071	1,776,268
47	太原维华商务有限公司	有降低	17	1	-17,611	324,902
48	山西奥弗斯商贸有限公司	有降低	263	4	-27,078	0
49	太原市今晨贸易有限公司	有降低	79	1	-34,265	1,747,983
50	山西安颂供应链管理有限公司	有降低	27	7	-54,731	435,824

2.4 到供应商：全年空间参考排名（按 4–5 月销量预估，全部谈到目标价后 TOP50）

分析逻辑：「全年空间」＝Σ(基准价−目标价)×预计销量；「已谈全年净额」＝Σ(基准价−达成价)×预计销量（含全部已出价单品的净效果）；「差距」＝空间−已谈净额。当供应商部分单品的达成价高于基准价（谈后涨价）时，这些单品的 (基准价−达成价) 为负，若涨价单品的负贡献超过降价单品的正贡献，已谈净额即为负——表示按当前达成价执行全年反而多花钱；同理目标价高于基准价时空间列也会出现负数（红色）。

排名	主供应商	单品数	全年空间·参考（元）	已谈全年净额·参考（元）	差距·参考（元）
1	山西偶然食品饮料有限公司	20	1,638,317	-2,049,317	3,687,634
2	山西山谷贡粮贸易有限责任公司	341	1,323,438	1,169,624	153,814
3	山西杏花村汾酒销售有限责任公司	3	1,147,080	0	1,147,080
4	太原市通远达贸易有限公司	79	663,305	-141,280	804,585
5	中粮可口可乐饮料(山西)有限公司	27	575,033	0	575,033
6	山西华大生商贸有限公司	54	545,553	491,846	53,707
7	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	286	521,213	470,142	51,071
8	山西恒瑞隆商贸有限公司	162	500,424	220,354	280,070
9	山西运昌星辰供应链管理有限公司	157	477,401	473,177	4,224
10	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	17	429,378	438,378	-9,000
11	山西福临门食品销售有限公司	6	414,240	414,240	0
12	山西玛特鲸选商业管理有限公司	110	399,764	353,495	46,268
13	太原市今晨贸易有限公司	79	396,666	430,931	-34,265
14	山西溢滴香调味食品有限公司	107	383,106	448,291	-65,186
15	太原蒙牛乳业低温乳品销售有限公司	24	359,751	256,621	103,130
16	家家悦集团股份有限公司	133	297,642	291,256	6,386
17	君乐宝乳业集团股份有限公司	19	275,505	275,505	0
18	太原市艾雅科贸有限公司	136	256,514	273,584	-17,071
19	太原市富鑫康商贸有限公司	37	246,685	192,017	54,667
20	太原吉百佳商务有限公司	10	243,225	243,225	0
21	湖北神丹健康食品有限公司	4	237,297	0	237,297
22	太原市晨星启航商贸有限公司	108	237,152	243,820	-6,669
23	山西唯可欣商贸有限公司	92	218,229	214,508	3,721
24	山西辰喆贸易有限公司	103	210,751	165,628	45,123
25	山西信合通达商贸有限公司	67	204,070	212,421	-8,351
26	太原市顺波经贸有限公司	38	191,073	215,991	-24,918
27	太原市康品食品有限公司	73	160,666	128,211	32,455
28	太原市置恒冷食有限公司	77	156,949	51,478	105,471
29	益海嘉里食品营销有限公司太原分公司	25	155,888	155,888	0
30	太原市嘉宝来商贸有限公司	119	152,639	168,183	-15,544
31	太原源上原贸易有限公司	227	146,465	163,449	-16,984
32	太原康达商城日化有限公司	63	140,676	35,906	104,770
33	山西春晖实业有限公司	44	138,206	21,060	117,146
34	通用磨坊贸易(上海)有限公司北京分公司	14	119,128	-13,604	132,732
35	山西晋格贸易有限公司	29	117,782	110,559	7,224
36	山西雄启智能科技有限公司	60	109,969	110,078	-110
37	太原市佳美佳贸易有限公司	35	107,309	96,708	10,601
38	太原鑫诚慧源商贸有限公司	34	107,057	100,699	6,359
39	太原素麦贸易有限公司	24	91,514	91,514	0
40	山西闫大嫂商贸有限公司	89	85,304	95,188	-9,884
41	山西宏发杰商贸有限公司	19	84,804	85,507	-703
42	山西九天食品有限公司	3	82,418	8,830	73,588
43	广东健力宝股份有限公司	4	78,551	0	78,551
44	山西金龙油脂有限公司	28	78,367	93,911	-15,544
45	山西润宇特贸易有限公司	235	77,002	77,629	-627
46	山西德兴魁商贸有限公司	20	73,303	73,303	0
47	太原市德诚汇鑫贸易有限公司	16	72,353	82,061	-9,708
48	河南美是食品有限公司	5	69,695	17,559	52,136
49	尚淇钧(太原)商贸有限公司	26	69,333	77,619	-8,286
50	山西龙聚腾酒业有限公司	1	67,964	127,525	-59,560

2.5 谈成降价的品：结合当前库存，什么时候进货才有降本

分析逻辑：筛选达成价低于基准价（谈成降价）的单品；兑现判定：验收明细中存在「真实降本金额>0」的验收行，即已按低于基准价进过货——没有则为「未兑现」。月均销量＝7月开始截止当前销量 ÷ 3.33 个月（100 天）；库存可卖月数＝当前总库存 ÷ 月均销量；卖完时间＝2026-10-09 ＋可卖天数，即现有库存消化完、按达成价进货即开始产生降本（未含安全库存与在途量）；每月流失＝(基准价−达成价)×月均销量；库存占压降本＝(基准价−达成价)×当前库存。已无库存、可立即切换进货的和近 3 个月无销售的商品不在本表展示（完整明细另见随附清单）。

卖完时间分组	单品数	库存占压降本·参考（元）
1个月内卖完	1,107	256,314
1-2个月	1,017	425,707
2-3个月	639	292,937
3-6个月	758	415,871
6个月以上	527	383,173

下表按「库存占压降本」降序取 TOP50；商品名后标注 (未兑现) = 仍按老价在进货，最需立即切换。

排名	商品编码	商品名称	主供应商	基准价（元）	达成价（元）	月均销量	当前总库存	可卖月数	卖完时间
1	091785	明虾3040	山西神农渔业科技有限公司	37.77	35.56	2,704	11,209	4.1	2027-02-10
2	264723	蓝月亮深层洁净洗衣液3KG（	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	32.13	29.25	4,046	6,763	1.7	2026-11-28
3	298185	汾酒玻璃瓶42度475ml	山西龙聚腾酒业有限公司	38.44	34.95	6,149	5,560	0.9	2026-11-05
4	019419	美记飘香平遥牛腱肉礼盒200g*5	山西省平遥县宝聚源肉制品股份有限公司	228.0	165	40	268	6.7	2027-04-28
5	117712	鲁花压榨特香亚麻籽油1.6L (未兑现)	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	80.0	49.5	478	450	0.9	2026-11-06
6	994877	维达130抽超韧抽取式面巾纸 (未兑现)	山西今成华天贸易有限公司	12.6	10.76	384	6,911	18.0	2028-04-01
7	203881	国窖1573（52度）500ML	山西宏发杰商贸有限公司	880.0	850	161	380	2.4	2026-12-18
8	270600	维达棉韧抽取式面巾纸3层100抽6+2包 (未兑现)	山西今成华天贸易有限公司	12.23	8.73	181	3,213	17.7	2028-03-23
9	194715	五谷磨房（核桃芝麻黑豆粉+红参阿胶粉）856g	山西华大生商贸有限公司	92.0	65.78	282	425	1.5	2026-11-23
10	198694	安芝莉迷迭香滋润蓬松养发霜500ml (未兑现)	广州市佰程贸易有限公司	60.14	36	9	446	47.9	2030-09-15
11	112210	蒙牛阿慕乐黄桃凤梨味风味发酵乳210g	太原蒙牛乳业低温乳品销售有限公司	8.4	3.43	1,769	2,128	1.2	2026-11-14
12	001349	美记飘香平遥牛肉礼盒158*6	山西省平遥县宝聚源肉制品股份有限公司	142.0	118	119	409	3.4	2027-01-20
13	035625	福花五常大米（稻花香2号）5KG (未兑现)	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	115.0	105	531	939	1.8	2026-12-01
14	106195	鲁花油酸多多5S压榨浓香花生油5L	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	163.0	150	380	655	1.7	2026-11-29
15	201815	艾帝达姆大星啤酒麦芽浓度11.5度750ml (未兑现)	家家悦集团股份有限公司	37.41	28.75	280	983	3.5	2027-01-22
16	229249	初元复合肽营养饮品800ml	太原市天兆和商贸有限公司	230.0	146.85	26	97	3.7	2027-01-28
17	146987	江中食疗益生菌发酵胡萝卜125ml*4	山西悦享佳供应链有限公司	10.33	8.43	1,014	4,080	4.0	2027-02-06
18	153748	安芝莉玫瑰自然水润洗发水500ml (未兑现)	广州市佰程贸易有限公司	60.14	43.26	15	448	30.4	2029-04-09
19	066196	鲁花高油酸花生油5L铁桶 (未兑现)	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	195.0	176.5	153	380	2.5	2026-12-22
20	048854	捷氏瑞建蛋白质粉1600g	山西山谷贡粮贸易有限责任公司	206.4	171.81	84	191	2.3	2026-12-16
21	993317	胡姬花特香花生油5.43L	益海嘉里食品营销有限公司太原分公司	152.9	141	766	540	0.7	2026-10-30
22	201810	迷失海岸香草拿铁巧克力牛奶世涛啤酒麦芽浓度13.8度35 (未兑现)	家家悦集团股份有限公司	13.64	11.67	165	3,216	19.5	2028-05-15
23	159319	西麦多肽蛋白质粉礼盒600g	山西山谷贡粮贸易有限责任公司	206.4	173.16	83	173	2.1	2026-12-10
24	083199	初元蛋白粉800g	太原市天兆和商贸有限公司	310.0	256.05	13	102	7.7	2027-05-28
25	415215	超能天然皂粉(馨香柔软）2.26kg (未兑现)	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	26.87	24.05	257	1,940	7.6	2027-05-23
26	191167	芝巧双拼巴斯克蛋糕 (未兑现)	安徽省糕乐会食品有限公司	18.441	14	784	1,219	1.6	2026-11-24
27	204836	黑小知八珍粉礼盒800g	山西山谷贡粮贸易有限责任公司	102.4	84.17	140	296	2.1	2026-12-11
28	103572	福花经典多用途麦芯小麦粉5kg (未兑现)	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	41.0	38	757	1,784	2.4	2026-12-18
29	268919	初元复合肽营养饮品500ml	太原市天兆和商贸有限公司	155.0	102.77	20	102	5.0	2027-03-07
30	061471	初元人参蛋白营养粉450g	太原市天兆和商贸有限公司	150.0	97	23	97	4.2	2027-02-11
31	130666	洽洽小黄袋每日坚果322g+坚果乳240ml*4罐	太原市艾雅科贸有限公司	58.0	53.81	939	1,198	1.3	2026-11-16
32	120107	习酒君品酱香型500ml(53度) (未兑现)	山西金坤环保科技有限公司	660.0	640	1	251	417.9	2061-02-04
33	010386	雀巢健心鱼油中老年奶粉800g	山西恒瑞隆商贸有限公司	120.99	104.15	82	295	3.6	2027-01-25
34	161341	海天薄盐生抽1.28L	山西溢滴香调味食品有限公司	18.67	14.5	950	1,183	1.2	2026-11-15
35	004027	吉列锋隐手动刀片(4刀头)	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	119.9	99	34	236	6.9	2027-05-03
36	173085	福花原香五常大米10kg	山东鲁花集团商贸有限公司太原分公司	125.0	118	653	693	1.1	2026-11-09
37	000493	蒙牛冠益乳燕麦黄桃利乐冠250g	太原蒙牛乳业低温乳品销售有限公司	8.4	5.8	2,688	1,858	0.7	2026-10-29
38	149449	翅中（SL）	山西明玥翔贸易有限公司	41.0	39.6	2,479	3,445	1.4	2026-11-19
39	018179	LOFTEX3号浴巾黄75145cm	山西盛唐流洋贸易有限公司	80.9	52.32	18	166	9.2	2027-07-12
40	180215	福临门自然香有机五常大米5kg	山西福临门食品销售有限公司	108.0	90	150	244	1.6	2026-11-26
41	168430	苏泊尔有钛铁不粘无涂层复合铁炒锅CC32YT1	太原市晨星启航商贸有限公司	439.0	379	24	72	3.0	2027-01-06
42	153881	迷失海岸迷雾快艇双倍IPA啤酒（瓶）355ml (未兑现)	家家悦集团股份有限公司	13.64	12.38	190	3,410	17.9	2028-03-29
43	153711	周氏健康大礼800g	山西唯可欣商贸有限公司	92.16	73.75	84	230	2.7	2026-12-30
44	205789	欧莱雅小金管防晒新套盒30ml+15ml*2 (未兑现)	山西恒瑞隆商贸有限公司	95.0	76.44	54	218	4.0	2027-02-06
45	997261	吉列锋隐致顺4刀头	山西怡亚通馨德供应链管理有限公司	124.3	103	44	187	4.2	2027-02-13
46	034855	君乐宝红枣酸牛奶150g*5	君乐宝乳业集团股份有限公司	8.415	5.93	6,793	1,603	0.2	2026-10-16
47	114415	潮香村榴莲披萨180g	山西信合通达商贸有限公司	29.65	18.57	119	359	3.0	2027-01-07
48	187620	雀巢营养中老年奶粉850g（听装）	山西恒瑞隆商贸有限公司	105.5	90.18	71	256	3.6	2027-01-25
49	153712	周氏山东阿胶蛋白质营养粉800g	山西唯可欣商贸有限公司	142.5	115.21	26	143	5.5	2027-03-24
50	180743	江中食疗梨杷甘饮品125ml*4	山西悦享佳供应链有限公司	12.28	11.12	994	3,364	3.4	2027-01-18

附录：新原供应商对照（近期更换供应商的品）

分析逻辑：这些商品在谈价台账里的主供应商已更新为新供应商，但 7 月以来的验收有相当一部分仍发生在原供应商名下（同一商品近期换了供货方）。归属口径：真实降本及各供应商榜均按当前主供应商（新）归属，即同一谈价商品的降本不拆分、全部计入新供应商名下；本表列出新原供应商对应关系与该组商品已兑现的真实降本，供追溯核对。「对应多个原供应商」表示该新供应商替换了不止一家，未逐一展开。

序	新供应商编码	新供应商名称	原供应商编码	原供应商名称	品数	该组已兑现真实降本（元）
1	13528	山西龙聚腾酒业有限公司	13327	山西宏发杰商贸有限公司	1	92,136
2	13728	山西运昌星辰供应链管理有限公司	12757	山西怡亚通运昌供应链管理有限公司	157	69,071
3	13400	山西玛特鲸选商业管理有限公司	12754	太原市佳美佳贸易有限公司	111	43,470
4	13571	太原市天兆和商贸有限公司	多个	（对应多个旧供应商）	11	32,352
5	13449	太原泽琅贸易有限公司	12603	太原市熙远翔贸易有限公司	18	15,378
6	92114	华霖（山西）供应链管理有限公司	多个	（对应多个旧供应商）	2	14,245
7	13531	四川焙之味贸易有限责任公司	多个	（对应多个旧供应商）	3	8,606
8	13584	山西悦乐坤商贸有限公司	12592	山西旭鑫昌贸易有限公司	7	8,289
9	13742	山西唯可欣商贸有限公司	12566	太原朝批商贸有限公司	21	7,850
10	13241	太原市瑞龙祥泰商贸有限公司	12941	济宁米香食品股份有限公司	4	5,879
11	13220	山西祖名金大豆豆制品有限公司	61201	开心大集-央厨	1	5,383
12	13574	天津市风帆工贸有限公司	多个	（对应多个旧供应商）	6	3,681
13	12975	湖北神丹健康食品有限公司	52098	美特好生鲜物流配送中心	4	3,656
14	13627	山西美绿源农业股份有限公司	52098	美特好生鲜物流配送中心	8	3,084
15	13674	太原市宏劲酒业有限公司	12895	山西溢滴香调味食品有限公司	3	2,755
16	13533	山东多乐多食品有限公司	12611	杭州乐源饮料有限公司	3	2,376
17	92097	山西晋之牧食品有限公司	92237	山西食悦天成食品有限公司(GD)	1	2,300
18	92086	太原胜兴和食品有限公司	92237	山西食悦天成食品有限公司(GD)	4	2,138
19	13472	杭州富阳大自然食品有限公司	52098	美特好生鲜物流配送中心	2	1,540
20	13630	清徐晟丰盛禾农业有限公司	52098	美特好生鲜物流配送中心	5	1,520
21	13611	山西吉龙远贸易有限公司	12563	山西润宇特贸易有限公司	13	1,286
22	12715	山西润宇欣贸易有限公司	52098	美特好生鲜物流配送中心	1	852
23	92230	山西汇众同兴食品有限公司(GD)	92213	太原市熙远翔贸易有限公司(GD)	1	520
24	12944	山西星瀚同创贸易有限公司	13052	开封市和祥商贸有限公司	1	187
25	13487	山西恒昕宏业贸易有限公司	12554	山西恒昕宏业贸易有限公司	11	178
26	13658	太原雯昌盛科技有限公司	12562	太原佳盛科技有限公司	4	165
27	12750	山西特欣达贸易有限公司	52098	美特好生鲜物流配送中心	2	128
28	92060	太原市大茗商贸有限公司	92208	山西今友食品有限公司(GD)	1	6
29	13677	中粮可口可乐饮料(山西)有限公司	13300	河北策律商贸有限公司	49	0
30	13764	太原维华商务有限公司	12966	太原维华商务有限公司	11	0
31	13097	山西淘梦商贸有限公司	13004	河南钰兴胜商贸有限公司	4	0
32	12804	石家庄佰鲜农业科技有限公司	52098	美特好生鲜物流配送中心	4	0
33	12726	北京天天食鲜商贸有限公司	52097	美特好生肉物流配送中心	3	0
34	12764	九品贡（山东）食品有限公司	61201	开心大集-央厨	2	0
35	13740	酒久久（北京）商贸有限公司	13139	河南泽恩供应链有限公司	1	0
36	13726	无锡宝购供应链管理有限公司	13206	家家悦集团股份有限公司	1	0