供应商降价盘点报告

批次 CP202606A · 以供应商为主线，看谁谈下来了、谁一点没谈 · 销售与毛利取 2026年1月至2026年10月8日（市区门店）

参与谈价供应商

255

名下商品 6,162 个

全部谈成供应商

173 / 67.8%

名下商品全部有降价

存在未谈商品的供应商

82 / 32.2%

未谈商品 825 个

一点没谈的供应商

名下 90 个商品全部未谈

未谈商品销售额占比

31.7%

0.9 亿 / 2.84 亿

供应商降本金额

1,454 万

目标降本 1,743 万 · 完成 83.4%

核心结论

未谈高度集中在头部供应商：益海嘉里、通远达、偶然食品、鲁花、怡亚通 5 家，未谈销售额合计 5,478 万，占全部未谈销售额的 60.8%。拿下这 5 家，未谈缺口能收掉六成以上。
31 家「全未谈 + 半数以上未谈」供应商只占供应商数的 12.2%，却对应 4,352 万未谈销售额（占 48.3%）；这批供应商目标降本 374 万，实际只降了 79 万，完成率 21.1%。
13 家一点没谈：可口可乐（27 个品全未谈，销售额 259 万）、神丹（鸡蛋）（4 个品全未谈，销售额 94 万）分量最大，这批（全未谈层）目标降本合计 88 万，仍一分未降；汾酒已于本窗口补降约 40.0 万（台账折让后补），已从全未谈名单翻出。
高毛利未谈：偶然食品（伊利系乳品）未谈毛利 94 万、通远达（特仑苏）129 万，毛利率明显高于米面油和白酒，谈下来对利润的贡献更直接。

一、供应商分层

按供应商名下未谈商品占比分层，看每一层的规模和降本完成情况

分层	供应商数	商品数	未谈商品	销售额	未谈销售额	未谈销售占全部未谈	毛利	降本金额	目标降本	降本完成率

二、未谈销售额集中度

销售额前 15 的供应商，已降价与未谈部分的销售额拆分（万元）

三、重点供应商降价明细（销售额前 62 家）

覆盖约八成销售额；点击表头可排序，按分层筛选

排名	供应商	采购经理	分层	商品数	已降价	未谈	降价覆盖率	降本金额	目标降本	完成率	销售额	未谈销售额	毛利	未谈毛利

四、待推进供应商清单（全未谈 + 半数以上未谈，共 37 家）

按未谈占比、销售额降序；这批供应商是下一步谈判的优先对象

供应商	采购经理	分层	商品数	未谈	未谈占比	降本金额	目标降本	销售额	毛利	返利/货补/折让

附：返利/货补/折让协议

以下供应商已签订返利/货补/折让协议，不在上方待推进清单内，单列备查

供应商编码	供应商名称	特殊备注（返利/货补/折让条款）
13695	太原市益诚贸易有限公司	商品大珍珍酒真实年份酱香型白酒53度500ml（条码：6949793430677）销售返利5元/瓶
13654	太原光耀双合成工贸有限公司	返利10%，退换损包
12826	承德露露股份公司	1-铁罐露露，年度任务272万，完成年度任务后年返1%，超出部分浮动返利0.5%；2-植物营养水，年度任务6.6万，完成年度任务后年返4%。-货补
12542	广东健力宝股份有限公司	返利补充协议-年度任务100万，年返1%-货补

五、未谈高销售单品（Top 36）

按销售额降序，标出所属供应商，便于按供应商逐品推进

商品编码	商品名称	供应商	采购经理	基准价	成交价	销售额	毛利	毛利率

附一、按采购经理

未谈SKU占比 = 未谈商品数 ÷ 商品数（按商品个数计算，不是销售额）；总销售额、总毛利为名下全部商品合计

采购经理	商品数	未谈商品	未谈SKU占比	总销售额	未谈销售额	未谈销售占比	总毛利	未谈毛利	未谈毛利占比

附二、按品类

未谈SKU占比 = 未谈商品数 ÷ 商品数（按商品个数计算，不是销售额）；总销售额、总毛利为该品类全部商品合计

品类	商品数	未谈商品	未谈SKU占比	总销售额	未谈销售额	未谈销售占比	总毛利	未谈毛利	未谈毛利占比